Jeśli zaopatrujesz się w czarne krzesła biurowe w celu odsprzedaży, dystrybucji lub dostaw w ramach projektu, prawdopodobnie porównywałeś takie marki, jak IKEA i Herman Miller.

Jednak z punktu widzenia sprzedaży hurtowej lub OEM porównanie wygląda zupełnie inaczej niż z punktu widzenia kupującego detalicznego.

Kupujący detaliczni skupiają się na designie i marce.
Dystrybutorzy skupiają się na marży, elastyczności i skalowalności.

I tu pojawia się prawdziwa różnica.

Pozycjonowanie na rynku: trzy bardzo różne modele

IKEA to światowy gigant handlu detalicznego.
Herman Miller reprezentuje markę premium i ergonomiczną.
Koho Furniture działa jako profesjonalny producent krzeseł biurowych obsługujący partnerów z klasy B.

Każdy model służy czemuś, ale nie każdy model pasuje do wzrostu hurtowego.

Struktura cen i logika marży

Dla dystrybutorów elastyczność cenowa bezpośrednio determinuje rentowność.

• IKEA działa według stałych cen detalicznych. W przypadku odsprzedaży pole do kontroli marży jest ograniczone.

• Krzesła Hermana Millera niosą ze sobą silne premie za markę. Doskonały do ​​pozycjonowania obrazu, ale trudny dla rynków wrażliwych na cenę.

• Koho oferuje ceny hurtowe na poziomie producenta z regulowanymi poziomami w zależności od wielkości.

Daje to partnerom większą swobodę w kształtowaniu strategii rynku lokalnego.

Kiedy zarządzasz zapasami i prognozujesz popyt, ta elastyczność ma większe znaczenie niż rozpoznawalność logo.

Możliwość dostosowania i OEM

Tutaj różnica staje się bardziej widoczna.

IKEA nie oferuje dostosowywania OEM dla niezależnych dystrybutorów.
Herman Miller ma ścisłą kontrolę marki przy bardzo ograniczonej elastyczności.

Koho jako producent wspiera:

• Marka własna

• Regulacja materiału tapicerki

• Modyfikacja specyfikacji komponentów

• Personalizacja opakowań

• Produkcja masowa pod konkretny projekt

Dla dystrybutorów budujących obecność własnej marki staje się to znaczącą zaletą.

Produkt skupiający się na produkcie: Czarne krzesło biurowe jako podstawowy kod SKU

Czarne krzesła biurowe to standardowa kategoria produktów wszystkich trzech marek. Ale intencja, która za nimi stoi, jest inna.

IKEA koncentruje się na przystępności cenowej na rynku masowym.
Herman Miller koncentruje się na najwyższej klasy ergonomicznych innowacjach.
Koho koncentruje się na praktyczności komercyjnej i skalowalnych dostawach hurtowych.

W przypadku nabywców z klasy B ten złoty środek często sprawdza się najlepiej.

Przegląd bezpośredniego porównania

W tym porównaniu nie chodzi o to, czy jest „lepiej” czy „gorzej”. Chodzi o dopasowanie.

Czas realizacji i komunikacja

Duże światowe marki działają w oparciu o systemy warstwowe. Oznacza to ustrukturyzowane procesy, ale także wolniejsze dostosowania.

Koho współpracuje bezpośrednio z partnerami na poziomie fabryki. Komunikacja przebiega szybciej. Korekty produkcyjne są bardziej praktyczne.

W przypadku nabywców opartych na projektach taka szybkość reakcji może zmniejszyć ryzyko w przypadku napiętych harmonogramów dostaw.

Kiedy każda marka ma sens

Wybierz IKEA jeśli:

• Kupujesz na potrzeby detaliczne na małą skalę.

• Elastyczność marki nie jest wymagana.

• Regulacja głośności jest ograniczona.

Wybierz Hermana Millera jeśli:

• Obsługujesz klientów korporacyjnych premium.

• Wrażliwość budżetu nie stanowi problemu.

• Prestiż marki ma kluczowe znaczenie dla Twojego pozycjonowania.

Wybierz Koho jeśli:

• Budujesz skalowalny biznes zajmujący się dystrybucją mebli biurowych.

• Potrzebujesz elastyczności struktury marży.

• Możliwości OEM mają znaczenie.

• Chcesz bezpośredniej współpracy produkcyjnej.

Praktyczna perspektywa dla dystrybutorów

Marka jest ważna, ale ważniejsza jest trwała struktura zysków.

Koho nie konkuruje marketingowym szumem.
Konkurujemy poprzez kontrolę produkcji, elastyczność cenową i strukturę współpracy.

Dla wielu partnerów czarne krzesła biurowe stają się punktem wyjścia – a z biegiem czasu współpraca ta rozszerza się na szerszą linię mebli biurowych.

Porozmawiajmy o Twojej strategii rynkowej

Jeśli porównujesz Koho z IKEA lub Hermanem Millerem w celach dystrybucyjnych, prawdziwym pytaniem nie jest „która marka jest większa?”

Prawdziwe pytanie brzmi:

Który dostawca wspiera Twój długoterminowy model wzrostu?

Powiedz nam:

• Twój region

• Twój docelowy segment klientów

• Oczekiwany roczny wolumen

• Niezależnie od tego, czy potrzebujesz OEM

Koho Furniture jest gotowe wspierać poważnych partnerów z branży B dzięki konkurencyjnej strukturze hurtowej i stabilnym dostawom produkcji.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby otrzymać szczegółowe informacje o produkcie i warunkach współpracy.